Cos’è un MVP: la versione più piccola che vi dice se andare avanti
Un MVP, minimum viable product, è la versione di un prodotto che permette di imparare il massimo dai clienti veri con il minimo lavoro. Lo usano persone che potrebbero pagarlo, e si giudica da un numero deciso prima di cominciare.
Da dove viene il termine
Il termine l’ha reso noto Eric Ries con The Lean Startup, nel 2011. Per Ries un MVP serve a raccogliere apprendimento convalidato: prove misurate su quello che i clienti fanno, non su quello che dicono di volere in un’intervista. La parola che pesa è viable: deve funzionare abbastanza da essere usato sul serio, anche se gli manca quasi tutto.
Un MVP può avere parti fatte a mano. Nel concierge MVP il servizio lo svolge apertamente una persona, e il cliente lo sa; nel Wizard of Oz l’utente crede di usare un sistema automatico, mentre dietro lavora qualcuno a mano. Se nessuno usa la versione manuale, la versione automatica difficilmente andrà meglio.
Un esempio: le prenotazioni delle baie di carico
Un founder vuole vendere ai magazzini logistici un software per prenotare le baie di carico. La versione completa avrebbe un’app per gli autisti, il collegamento ai gestionali di magazzino, la gestione dei ritardi e la fatturazione.
L’MVP è una pagina web dove il trasportatore sceglie giorno e fascia oraria, più un’email al capo magazzino che conferma a mano. Si prova con tre magazzini per otto settimane. Il numero fissato prima: almeno il 60% dei carichi prenotati dalla pagina invece che al telefono. Se ci si arriva si costruisce il resto; se no, si è speso una frazione del progetto pieno per saperlo.
Errori comuni
- Farlo provare solo ad amici e clienti affezionati. Usano il prodotto per farvi un favore, e il numero esce più alto di quello che vedrete sul mercato.
- Partire da login, ruoli e pannello di amministrazione. Servono, ma non dicono niente sul valore del prodotto.
- Misurare le iscrizioni invece dell’uso. Cento account aperti valgono meno di dieci magazzini che prenotano ogni settimana.
- Allungare la prova finché il numero non arriva. Se a otto settimane la soglia è lontana, altre quattro servono solo a rimandare la decisione.
Domande frequenti
Parliamone in 30 minuti
Raccontateci il processo e cosa non funziona: vi diciamo se e come lo risolveremmo, con tempi e costi indicativi.
Matteo Budriesi
CEO e co-founder di Webion, la software house di Modena che sviluppa software su misura e agenti AI per le aziende.
Aggiornato il 30/10/2026